寧夏軟件行業(yè)起步于上世紀(jì)90年代末期，長(zhǎng)期發(fā)展疲軟，加之區(qū)外強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈，本土軟件公司的成長(zhǎng)可謂在夾縫中求生存。但是寧夏希望軟件公司硬是在貧瘠的環(huán)境中成長(zhǎng)了起來(lái)，而且從14年前的幾千元資產(chǎn)一躍成為今天年產(chǎn)值3000萬(wàn)的寧夏軟件大鱷。近日，記者走進(jìn)了這家被譽(yù)為寧夏“軟件黑馬”的企業(yè)。
風(fēng)雨中艱難成長(zhǎng)
有著農(nóng)民、工人、干部復(fù)雜經(jīng)歷的潘志軍1992年拿著幾千元錢下海經(jīng)商，和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)建了寧夏希望電腦公司。公司成立初期，只有3個(gè)人和一臺(tái)電腦。公司主要依靠銷售電腦配件、防病毒卡和給人做系統(tǒng)維護(hù)等最低級(jí)的電腦業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中求生存。“那時(shí)候，我和幾個(gè)同事每天都騎著自行車穿梭于大街小巷，兜售防病毒卡。特別是在冬天，手腳都凍麻木了，連車把都抓不穩(wěn)。當(dāng)時(shí)還真為放棄機(jī)關(guān)單位工作而選擇遭這份罪后悔過(guò)，但是最后還是挺過(guò)來(lái)了。”公司總經(jīng)理、寧夏軟件行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘志軍告訴記者。而當(dāng)年年底席卷全國(guó)的一場(chǎng)病毒攻擊讓希望公司通過(guò)銷售幾十元一張的防病毒卡逐漸積累起了些資金。然而好景不長(zhǎng)，一次突如其來(lái)的打擊讓剛剛起步的希望公司差點(diǎn)倒閉。當(dāng)時(shí)有寧夏本地的客戶委托希望公司購(gòu)買一批二十多萬(wàn)元的新款打印設(shè)備，但由于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，公司和西安一家復(fù)印機(jī)銷售商草草簽了訂單后就把貨款打給了對(duì)方。當(dāng)設(shè)備寄來(lái)時(shí)，公司的人一下傻眼了，對(duì)方發(fā)來(lái)的全部是過(guò)時(shí)的破爛貨。“我現(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得后怕，20多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)把公司賣了也不值。”潘志軍對(duì)這件事還記憶猶新。雖然在有關(guān)部門的幫助下，追回了損失，但是這次的教訓(xùn)卻讓希望公司在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)貿(mào)易中成熟起來(lái)。
打贏“寧煤大單”爭(zhēng)奪戰(zhàn)2003年是希望公司最引以為豪的一年，希望公司在與國(guó)內(nèi)東軟、聯(lián)想、交大等軟件巨鱷角逐“寧煤集團(tuán)信息化管理應(yīng)用系統(tǒng)軟件項(xiàng)目”中，以高于第二名63分的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)，無(wú)疑在當(dāng)時(shí)寧夏IT界投下了一個(gè)重磅炸彈。由區(qū)內(nèi)外知名專家組成的評(píng)估小組對(duì)希望公司的投標(biāo)書給予很高的評(píng)價(jià)。專家組認(rèn)為，無(wú)論是從技術(shù)水平、項(xiàng)目理解能力，還是本地化的服務(wù)，都遠(yuǎn)勝于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。“那次我們公司可真是露足了臉，當(dāng)時(shí)很多大公司都是抱著志在必得的心態(tài)在競(jìng)爭(zhēng)的，對(duì)于寧夏本土企業(yè)中標(biāo)都很驚訝。”為了拿到這份訂單，潘志軍和公司員工多次到寧煤調(diào)研，憑著一股子不怕失敗的韌勁愣是在最短時(shí)間拿出了為寧煤量身打造的方案。“在寧夏，軟件是硬漢子做的。”潘志軍如是說(shuō)。
在與IBM親密接觸中提升自我
依靠賣軟件和硬件積累起來(lái)的近50萬(wàn)元資本讓希望公司產(chǎn)生了新的想法。“如果不自己研發(fā)軟件，而只是給別人賣產(chǎn)品，公司不會(huì)有太大的發(fā)展前景。”在替IBM公司銷售相關(guān)產(chǎn)品的過(guò)程中，潘志軍看到了自主研發(fā)的高額利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)努力，希望公司當(dāng)年就拿下了建設(shè)中國(guó)電信銀川地區(qū)市話號(hào)線管理系統(tǒng)價(jià)值128萬(wàn)元的大訂單。1996年，希望公司開始在銷售IBM產(chǎn)品的同時(shí)開始自主研發(fā)一些管理軟件和大型系統(tǒng)集成。而公司的這些變化也引起了IBM公司和CISCO公司等大公司的密切關(guān)注。由于在和IBM公司的長(zhǎng)期合作中，已經(jīng)形成了與之相近的經(jīng)營(yíng)理念和軟件開發(fā)思路，IBM公司主動(dòng)要求和希望公司在寧夏高端軟件和硬件產(chǎn)品市場(chǎng)上進(jìn)行合作。“來(lái)之不易的機(jī)會(huì)讓我們公司提升了一個(gè)檔次，希望公司再也不是那個(gè)只賣不開發(fā)的初級(jí)IT企業(yè)。”今年，希望公司和IBM合作使得應(yīng)用于高端管理和大型數(shù)據(jù)處理的IBMP570、IBMP590系列的11臺(tái)小型機(jī)以1500多萬(wàn)元的價(jià)格全部被寧夏各大企業(yè)消化。
來(lái)源： 寧夏網(wǎng)☆寧夏日?qǐng)?bào)
2006年12月28日
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