[ 媒體報(bào)道] 做撐起寧夏IT業(yè)崛起的脊梁

2007-12-23 14:28:00 瀏覽次數(shù)：0

做撐起寧夏IT業(yè)崛起的脊梁
------解讀寧夏希望信息產(chǎn)業(yè)有限公司的“硬漢”文化

    物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰是自然界進(jìn)化發(fā)展恒久不變的法則，人類(lèi)社會(huì)也不例外。在這個(gè)僅有著數(shù)十年發(fā)展歷史的IT行業(yè)里，寧夏IT業(yè)領(lǐng)頭羊希望信息產(chǎn)業(yè)有限公司用15年的風(fēng)雨歷程完美詮釋了行業(yè)激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，公司總經(jīng)理潘志軍帶著寧夏最早的一批IT人在這片塞上熱土上從一個(gè)希望走向了另一個(gè)希望：從三個(gè)硬漢到百名精英；從萬(wàn)元起家到資產(chǎn)千萬(wàn)；從區(qū)內(nèi)市場(chǎng)走向全國(guó)舞臺(tái)……在經(jīng)歷了成千上百次的成功與失敗、煎熬與礪煉后，希望公司憑借著不畏艱難、銳意進(jìn)取的“硬漢”精神，撐起了寧夏IT業(yè)崛起的脊梁。

    寧夏軟件行業(yè)起步于上世紀(jì)90年代，作為最早一批進(jìn)入信息行業(yè)打拼的IT公司，希望軟件公司可謂業(yè)界中的元老級(jí)。由于寧夏信息產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展疲軟，加之區(qū)外強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈，本土軟件公司的成長(zhǎng)可謂在夾縫中求生存。但是寧夏希望軟件公司硬是憑借著一股子敢吃苦的 “硬漢”精神在當(dāng)時(shí)貧瘠的環(huán)境中成長(zhǎng)了起來(lái)，而且公司規(guī)模也從15年前的幾千元資產(chǎn)一躍成為年產(chǎn)值近五千萬(wàn)元的寧夏軟件龍頭企業(yè)。

    有著知青、工人、干部復(fù)雜經(jīng)歷的潘志軍1992年拿著幾千元錢(qián)下海經(jīng)商，和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)建了寧夏希望電腦公司。公司成立初期，主要依靠銷(xiāo)售電腦配件、防病毒卡和給人做系統(tǒng)維護(hù)等最低級(jí)的電腦業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中求生存。而當(dāng)年年底席卷全國(guó)的一場(chǎng)病毒攻擊讓希望公司通過(guò)銷(xiāo)售幾十元一張的防病毒卡逐漸積累起了些資金。然而好景不長(zhǎng)，一次突如其來(lái)的打擊讓剛剛起步的希望公司差點(diǎn)倒閉。當(dāng)時(shí)有寧夏本地的客戶(hù)委托希望公司購(gòu)買(mǎi)一批二十多萬(wàn)元的新款打印設(shè)備，但由于經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，公司和西安一家復(fù)印機(jī)銷(xiāo)售商草草簽了訂單后就把貨款打給了對(duì)方。當(dāng)設(shè)備寄來(lái)時(shí)，公司的人一下傻眼了，對(duì)方發(fā)來(lái)的全部是過(guò)時(shí)的破爛貨。“我現(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得后怕，20多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)把公司賣(mài)了也不值。”潘志軍對(duì)這件事還記憶猶新。雖然在有關(guān)部門(mén)的幫助下，追回了損失，但是這次的教訓(xùn)卻讓希望公司在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)貿(mào)易中成熟起來(lái)。

    然而成功的道路遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，由于寧夏信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不能給予IT人才和公司產(chǎn)品同等價(jià)值的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，人才流失和市場(chǎng)回報(bào)給公司的發(fā)展設(shè)定了一定的障礙，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，15年間，在希望公司參加培訓(xùn)、工作的人才超過(guò)了一千人。盡管如此，希望公司還是憑借著堅(jiān)韌不拔的企業(yè)文化凝聚了區(qū)內(nèi)最頂尖的IT人才，沉淀了一支核心的技術(shù)隊(duì)伍。

“先做市場(chǎng)，再?gòu)氖袌?chǎng)中賺錢(qián)。”這是希望公司“服務(wù)客戶(hù)、實(shí)現(xiàn)雙贏”的核心價(jià)值觀。拿著低回報(bào)，卻進(jìn)行著高強(qiáng)度的勞動(dòng)，希望人執(zhí)著的守望著寧夏信息市場(chǎng)成長(zhǎng)的希望。隨著公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高和客戶(hù)的信任滿(mǎn)意度的提升，被譽(yù)為寧夏軟件業(yè)黑馬的希望軟件迅速在業(yè)界脫穎而出。

    2003年，打贏“寧煤大單”爭(zhēng)奪戰(zhàn)是希望公司發(fā)展史上一個(gè)閃耀的里程碑。在面對(duì)寧夏本地軟件市場(chǎng)被區(qū)外企業(yè)割據(jù)的不利條件下，希望公司在與國(guó)內(nèi)東軟、聯(lián)想、交大博通等軟件巨鱷一起角逐“寧煤集團(tuán)信息化管理應(yīng)用系統(tǒng)軟件項(xiàng)目”中，以高于第二名63分的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)，這無(wú)疑在當(dāng)時(shí)寧夏IT界投下了一個(gè)重磅炸彈。由區(qū)內(nèi)外知名專(zhuān)家組成的評(píng)估小組對(duì)希望公司的投標(biāo)書(shū)給予很高的評(píng)價(jià)。專(zhuān)家組認(rèn)為，無(wú)論是從技術(shù)水平、項(xiàng)目理解能力，還是本地化的服務(wù)，都遠(yuǎn)勝于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。“那次我們公司可真是露足了臉，當(dāng)時(shí)很多大公司都是抱著志在必得的心態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)的，對(duì)于寧夏本土企業(yè)中標(biāo)都很驚訝。”為了拿到這份訂單，潘志軍和公司員工多次到寧煤調(diào)研，憑著一股子不怕失敗的韌勁愣是在最短時(shí)間拿出了為寧煤量身打造的方案。“在寧夏，軟件是硬漢子做的。其實(shí)我們公司在很多領(lǐng)域特別是煤炭行業(yè)信息化應(yīng)用產(chǎn)品方面已經(jīng)走在了國(guó)內(nèi)的前列。”潘志軍對(duì)自己的公司充滿(mǎn)了信心。

    “如果不自己研發(fā)軟件，而只是給別人賣(mài)產(chǎn)品，公司不會(huì)有太大的發(fā)展前景。”在銷(xiāo)售各大廠商的相關(guān)產(chǎn)品的過(guò)程中，潘志軍認(rèn)識(shí)到了企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才是生存的根本，而依靠賣(mài)軟件和硬件積累起來(lái)的物質(zhì)資本和經(jīng)營(yíng)理念讓希望公司具備了“蛻變”的基本條件，而與IBM、Oracle（甲骨文）等國(guó)際知名企業(yè)的合作也讓這個(gè)寧夏的小企業(yè)走出了“閨房”。1996年，希望公司開(kāi)始涉足大型系統(tǒng)集成，開(kāi)始了軟件產(chǎn)品的自主研發(fā)，至今希望公司已有《Hope煤炭行業(yè)ERP解決方案》系列管理軟件、《Hope網(wǎng)絡(luò)協(xié)同辦公平臺(tái)》等十三項(xiàng)軟件產(chǎn)品得到國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證，這些自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品成為希望公司的核心價(jià)值所在，“我們只有堅(jiān)定自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的道路才能不斷的為企業(yè)拓展上升的空間，注入旺盛的生命力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”也正是潘志軍這種堅(jiān)定研發(fā)的信念造就了今天的希望公司。

    希望公司的迅速成長(zhǎng)變化也引起了IBM公司、Oracle公司等大公司的密切關(guān)注。在和他們的長(zhǎng)期合作中，希望公司已經(jīng)很好的融合了大公司的經(jīng)營(yíng)理念和軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)，IBM公司主動(dòng)要求和希望公司在寧夏高端軟件和硬件產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)上進(jìn)行深層次的合作。“來(lái)之不易的機(jī)會(huì)讓我們公司提升了一個(gè)檔次，希望公司再也不是那個(gè)只賣(mài)不開(kāi)發(fā)的初級(jí)IT企業(yè)。”2006年，希望公司銷(xiāo)售了應(yīng)用于高端管理和大型數(shù)據(jù)處理的IBMP570、IBMP590系列的11臺(tái)小型計(jì)算機(jī)近千萬(wàn)元。同時(shí)，希望公司的煤炭行業(yè)系列軟件產(chǎn)品在神華集團(tuán)下屬多個(gè)礦業(yè)集團(tuán)應(yīng)用，得到神華集團(tuán)的肯定，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，成為IBM、Ora－cle、神州數(shù)碼、金蝶等知名企業(yè)的重點(diǎn)合作伙伴。

    2007年4月19日，自治區(qū)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)一行來(lái)到希望軟件公司視察工作。當(dāng)聽(tīng)完潘志軍的介紹后，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)希望公司的發(fā)展給予了高度的肯定：希望公司名字起的好，好好干，寧夏信息化大有干頭，希望公司有希望。國(guó)家科技部、自治區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)也曾多次到希望調(diào)研，考察指導(dǎo)工作。

    近幾年來(lái)，寧夏信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出科技含量高、發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求大的磅礴之勢(shì)。據(jù)了解，到2007年，自治區(qū)政府對(duì)信息化產(chǎn)業(yè)的投入已經(jīng)達(dá)到了十幾個(gè)億。但是令人遺憾的是，以往的訂單大部分份額被區(qū)外企業(yè)拿走。而作為寧夏為數(shù)不多的具有自主研發(fā)能力的希望公司，已經(jīng)牢牢占據(jù)了寧夏市場(chǎng)的頭把交椅，今年自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品已推廣銷(xiāo)售達(dá)1000萬(wàn)元，特別是針對(duì)煤炭行業(yè)的ERP管理軟件已經(jīng)成功地應(yīng)用在神華集團(tuán)以及內(nèi)蒙、新疆等地，結(jié)束了我區(qū)研發(fā)軟件沒(méi)有境外應(yīng)用的歷史。實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展規(guī)劃中，“從寧夏走出去的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)”。

    希望從這里開(kāi)始，從這里走向希望。作為寧夏首批通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)認(rèn)證及首個(gè)通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的IT企業(yè)，希望公司還通過(guò)了國(guó)家保密局頒發(fā)的涉密計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成乙級(jí)資質(zhì)和雙軟件企業(yè)認(rèn)證。公司發(fā)展已經(jīng)步入了積極健康、高速發(fā)展的正確軌道，蓄勢(shì)待發(fā)。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，希望人必將秉承“一切從實(shí)際出發(fā)”的理念，不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，引領(lǐng)寧夏軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮流。

轉(zhuǎn)自《寧夏日?qǐng)?bào)》 發(fā)布時(shí)間：2007年12月26日 星期三